辦公家具行業(yè)三級(jí)市場(chǎng)迅速回暖：經(jīng)銷(xiāo)商決定辦公家具企業(yè)命運(yùn)，當(dāng)凡變革的年代，總會(huì)造就一部分人，也會(huì)使一部分人沒(méi)落。或許是平庸者脫變成杰出者，或許是優(yōu)秀者得到進(jìn)一步的升華，也或許是平庸者延續(xù)難以有所作為的格局，甚或是優(yōu)秀者開(kāi)始步入虎落平原……，2009年，寒冬依舊，是飛蛾撲火，還是鳳凰涅槃？時(shí)勢(shì)注定這一年將會(huì)是一個(gè)分水嶺。

    非同尋常的2008年已經(jīng)成為回憶的過(guò)去，2009年又是一個(gè)新的起點(diǎn)。然而這一個(gè)新的年頭并沒(méi)有像往常一樣令人充滿(mǎn)憧憬和激情，反而是增添了不少惆悵與困擾。2008年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平均是9%，2009年很多權(quán)威的機(jī)構(gòu)、專(zhuān)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)者預(yù)測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)應(yīng)該在6%—7.5%之間，這就是說(shuō)2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度繼續(xù)回落，市場(chǎng)延續(xù)2008年淡市的格局將成為宿命。中國(guó)經(jīng)濟(jì)是否會(huì)出現(xiàn)螺旋式的下滑，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)前景如何？成為這一年倍受公眾關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)于眾多家具人來(lái)說(shuō)，這一年將是關(guān)鍵的命運(yùn)之年。
    家具經(jīng)銷(xiāo)商又是如何看待這命運(yùn)之年？習(xí)慣了打拼的經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)放棄很容易，但不甘心，不放棄又充滿(mǎn)太多的矛盾。放棄與堅(jiān)守，將會(huì)演繹出不同的命運(yùn)結(jié)局。當(dāng)企業(yè)碰到這樣的情況，應(yīng)該做什么樣的反思？我們只能秉持這樣的態(tài)度，過(guò)分的焦慮和擔(dān)心都無(wú)意義。繁榮會(huì)讓人以為自己無(wú)所不能，危機(jī)則教人知道，其實(shí)你能做的東西很少。如何面對(duì)未來(lái)，下面讓我們來(lái)聆聽(tīng)?zhēng)孜唤?jīng)銷(xiāo)商的聲音。
    三級(jí)市場(chǎng)回暖快
    在都江堰經(jīng)銷(xiāo)新紅陽(yáng)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商李強(qiáng)表示，樂(lè)觀預(yù)測(cè)年底經(jīng)濟(jì)會(huì)回暖。
    李強(qiáng)之所以說(shuō)在年底經(jīng)濟(jì)可能回暖，或許與他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及地域有一定的關(guān)系。在過(guò)去的一年里，業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商單店?duì)I業(yè)額普遍下滑的情況下，李強(qiáng)在都江堰經(jīng)營(yíng)新紅陽(yáng)的產(chǎn)品卻逆市而上，銷(xiāo)量同比有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
    筆者問(wèn)及何能在逆市中前進(jìn)，李強(qiáng)總結(jié)主要有兩點(diǎn)：
    一是廠家扶持。廠家的扶持有三方面表現(xiàn)。第一方面是現(xiàn)金扶持。在5·12地震時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)差不多都是癱瘓狀態(tài)，新紅陽(yáng)在這樣特殊的時(shí)期，給予李強(qiáng)10萬(wàn)元的現(xiàn)金支持，幫助其在困難時(shí)期正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這給予李強(qiáng)極大的信心。第二方面產(chǎn)品的扶持，新紅陽(yáng)幾乎每個(gè)季度都會(huì)有新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品更新的速度幾乎是當(dāng)?shù)赝凶羁斓囊患?。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，誰(shuí)的產(chǎn)品更新速度快，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)就明顯。第三方面市場(chǎng)人員的指導(dǎo)。據(jù)李強(qiáng)介紹新紅陽(yáng)的市場(chǎng)人員非常懂得市場(chǎng)的操作，每一次下市場(chǎng)，總會(huì)帶動(dòng)當(dāng)月的銷(xiāo)售。市場(chǎng)人員每次都會(huì)告訴李強(qiáng)，那些產(chǎn)品該馬上處理掉，那些產(chǎn)品該調(diào)到搶眼的位置，那些產(chǎn)品又該作為次推產(chǎn)品，使得李強(qiáng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升。
    二是當(dāng)?shù)卣慕?jīng)濟(jì)建設(shè)。都江堰是三級(jí)城市，在全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格下滑的情況下，都江堰的樓市不降反升，市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)冬天的現(xiàn)象。相較一級(jí)市場(chǎng)金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)以及與外界的交流頻繁，三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。因?yàn)榻鹑跇I(yè)和房地產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，與外界的信息交流不多，所以三級(jí)市場(chǎng)受影響不大。三級(jí)市場(chǎng)是政府政策支持的一塊重要市場(chǎng)，因而三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有望在年底回暖。

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